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こんにちは、不動産で明るい毎日を目指す白金の不動産屋（株）リビングインで住まいのトラブル相談・提案を担当している不動産鑑定士補兼住宅診断士の相樂です。
２０２３年に、埼玉県川越市にある実家をお姉さまと共有で相続した相談者様が急いで売却する必要に迫られました。
相談者様はお姉さまが貰ってきた当初の不動産会社の見積もりが安すぎると感じ、戸建ての売却事例を見て、相続に詳しそうだと思ってもらい、私たちにセカンドオピニオンのご連絡を受けました。
今回、時間が限られた中で７社に連絡を取り、最終的に当初の買付１，５００万円より４００万円も高い１，９００万円で売却できた事例を紹介します。
この記事では、スピーディーかつ、高値での売却を実現したポイントを詳しく解説します。
１．物件概要
売却年：２０２３年
価 格：１，９００万円
取得年：２０１８年
築 年：３３年
竣工年：１９９０年
地 域：埼玉県川越市
最寄駅：西川越駅
建物タイプ：戸建て
階 数：２階建て
間取り：４ＬＤＫ
面 積：１００㎡
２．相談者の背景と悩み
２－１．相談者の背景
相談者様は、東京都にお住まいの４０代の自営業の方です。
お姉さまと共有で母親から相続した川越市の実家を持っていました。ただ、お姉さまが子供の学費などで資金が必要になり、また、相談者様も腰痛持ちで、いつまでも働けないと思い、急遽売却することになったようです。
２－２．相談者の悩み・不安
お姉さまが持ってきた見積もり額（１，５００万円）が安すぎると感じ、もっと高く売れるのではないかと悩んでいた。
お姉さまとの共有名義だったが、実家を売り急がず、今後の生活のため、なるべく高値で売却したい。
貰っている見積もりが２カ月間しか有効ではない為、短い期限でお互いが満足する高値の購入希望者を見つけたい。
３．売却の過程と成功の要因
３－１．迅速な売却活動の開始
お姉さまが最初に相談した不動産会社からの購入意向書の期限が２カ月しかなかったため、私たちは急いで以前、他の案件でやり取りをしたことがある不動産会社や個人投資家に連絡を取り、物件を紹介しました。
３－２．物件の相場確認
同時に、川越市の売買事例を徹底的に調査・ヒアリングを行い、お姉さまが持ってきた１，５００万円という見積もりが不当に低いことが確認できました。
７社に連絡を取り、現地を見てもらい、さいたま市に本店のある不動産開発業者から１，９００万円での購入意向書をもらうことができました。
３－３．アピールポイント
正直、あまり時間がありませんでした。
それでも、購入検討者には相続物件で借り入れがなかったため、売り急ぐ必要がないことを検討者には強調していきました。
また、高い価格を引き出すために業者だけでなく、賃貸を前提に検討する個人投資家１，０００人程度にも物件を直接紹介していきました。
４．売却成功の理由
４－１．短い期限内の的確な対応
締切が２カ月しかなかったため、これまでの経験を活かし、迅速に不動産会社や投資家に連絡を取り、購入希望者を見つけることが出来ました。
４－２．市場の相場を正確に把握
川越市の過去の売買事例を徹底的に調査し、１，５００万円という見積もりが著しく安いことを確認した結果、最終的に４００万円も高い１，９００万円で売却できました。
４－３．余裕を持った売却計画
ともかく、借入がなく、売り急ぐ必要がないことを検討者に伝え、時間的な余裕を持ちながらも確実な売却を進めることができました。
５．担当者の感想と教訓
今回、たまたま売れた要素が大きいですが、高い買取価格を出してもらう為、７社に営業したかいがあり、良かったです。
また、時間がない中で確実に購入してくれる不動産業者を見つけることができたのは、過去の取引経験が大いに役立ったと思います。
普段であれば、時間をかけて高値売却を狙うことが多いですが、今回は期限が限られていたため、スピードが重要でした。
そのため、業者へのヒアリングをはじめ、買取の意思や現地確認をすすめ、１，９００万円で売却できたことに満足しています。
６．中古の戸建てを不動産買取業者に売る場合のメリット・デメリット
６－１．買取のメリットについて
６－１－１．売却のスピードが速い
不動産買取業者は即現金化が可能なため、売却までの期間が短く、急ぎの売却にも対応できます。
今回の様に、期限が切られている場合、複数の買取業者へ打診を行い、高い値段を狙っていくのが一般的です。
６－１－２．手続きが簡単
個人売却と比べて、買取業者はプロフェッショナルであり、複雑な手続きや契約がスムーズに進むため、売主の負担が軽減されます。
６－１－３．修繕やリフォームの必要がない
古い物件でもそのまま売却が可能。修繕やリフォームのコストや手間をかけずに売却できるのは大きなメリットです。
６－１－４．購入希望者探しの手間が不要
一般的な売却では購入希望者を探す必要がありますが、買取業者はすぐに購入してくれるので、面倒な内覧や交渉が不要です。
６－１－５．売却後のトラブルが少ない
不動産買取業者との取引はプロ同士で行うため、売却後に発生しやすい設備の不具合などのトラブルが少ないです。
６－１－６．周りに知られる可能性が低い
一般的な売却の場合、インターネットに掲載し、広く買い手を募ります。
しかし、業者が買取を行う場合、不動産業者のみが資料を見て、現地確認を行うため、個人に売る場合と比較して、色々な人に知られる可能性は低いです。
６－２．買取のデメリットについて
６－２－１．売却価格が安くなる
一般的に、買取業者に売る場合の価格は市場価格よりも低く設定されることが多く、利益が少なくなりがちです。
６－２－２．交渉の余地が少ない
買取業者は自社の利益を考えた価格を提示するため、個人売買のように大きな価格交渉の余地が少ない場合があります。
６－２－３．業者によっては足元を見られることがある
売り急いでいる場合、業者がそれを察知してより低い価格を提示してくるリスクがあります。
今回のように、１社のみに買取を相談すると、足元を見られることが多くなります。
そのため、２社、３社と可能な範囲で買取を相談した方が高い価格で売れる可能性が高まります。
６－２－４．選択肢が限られる
買取業者は転売や再販を目的としているため、物件によっては購入を見送られる可能性があります。
７．他社との比較
お姉さまが最初に相談した不動産会社では、お姉さまが不動産の知識や相場感が少ないと見られ、低い価格を提示されてしまいました。
しかし、私たちは相場を知るために敢えて７社に連絡を取り、最も高い価格を出してくれた不動産会社に売却を決めました。
他にも、今回の取引はホームページから無料の個別相談を申込んでもらい、色々とご事情を理解した上で、売却の依頼を受けたため、最終的に仲介手数料を半額の１．５％とその消費税にすることで、相談者様の負担を軽減し、手残りの最大化を図れたと思います。
８．無料相談のご案内と締めのメッセージまとめ
今回の事例では、相続した実家を１，９００万円と高値で売却し、現金化に成功しました。
２カ月と限られた時間の中であっても、しっかりとしたリサーチと適切な対応を行えば、納得のいく売却が可能です。
もし、今、不動産売却に悩んでいる方は、まずは複数の不動産会社に相談し、セカンドオピニオンを得ることを強くお勧めします。
今後も、このような相談に私たちはスピーディーかつ柔軟な対応で、より良い結果を追求していきます。
８－１．無料相談について
この記事を読んで、不動産の売却についてもっと詳しく知りたいと感じた方は、ぜひ無料相談をご利用ください。
無料相談は可能であれば、対面やオンラインで２時間くらいじっくり行い、しっかりと状況を理解したいと考えています。
さらに、無料相談後に売却依頼をいただいた場合、仲介手数料を１．５％と半額にしています。
と言うのも、相談を通じて相談者さまの状況をきちんと理解し、最適な戦略・ストーリーを立てやすくなるからです。
高い値段で売ることが出来たり、トラブルなく、ご満足いただける事が多いため、手数料を半額に割引しています。
８－２．無料相談の推移と成功事例
２０１２年から続けてきた無料相談では、これまでに１，２００件を超えるケースを受け、その中から、２５０件以上の不動産取引を成功させています。
この成功が可能だった主な理由は以下の二つだと思っています。
８－２－１．経験と事例の活用
長年にわたる豊富な経験を基に、個々の状況に応じた最適な対応を提供してきました。
このアプローチは多くのお客様に信頼されています。
８－２－２．戦略的なアプローチの確立
無料相談を通じて、お客様一人ひとりのニーズを深く理解し、適切な戦略を立てることができました。
相続したマンションの売却は重要な決断だと思います。
８－３．創業１０年を超え、取引件数も２５０件を突破
２０１１年以降、２５０件以上の不動産取引を担当し、どの不動産を購入・売却すべきか、そして、その注意点への理解を深めています。
８－３－１．住み替え相談が増えています
現在、地方のみならず、東京においても相続や高齢化に伴うご自宅の売却と新居への住み替え相談が増加しています。
今後も、これまでの経験・強みを活かし、丁寧に対応し続けていきます。
８－３－２．住宅ローンの滞納相談
さらに、住宅ローンの返済に不安を感じる５０代、６０代の方々に対して、LINE公式アカウントや電話での無料相談を通じ、実務担当が直接対応しています。
成功事例の詳細は解決事例まとめに、私たちのGoogleの口コミもまとめてあります。
注）これらの事例はトラブル解決の参考として掲載しております。
ただし、個人情報保護のために価格や場所の詳細は変更しています。詳細はメールや面談でご説明いたします。
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